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  • 寧夏葡萄酒大有前景

    時(shí)間:2020-07-06 作者:www.tyncdq.cn 點(diǎn)擊: 286次

      過(guò)去的一個(gè)月內(nèi),國(guó)內(nèi)頂尖葡萄酒產(chǎn)區(qū)的寧夏賀蘭山東麓產(chǎn)區(qū)高光不斷,獲得空前的關(guān)注度。

      6月9日,習(xí)近平總書(shū)記在考察寧夏賀蘭山東麓葡萄種植園時(shí)強(qiáng)調(diào),隨著人民生活水平不斷提高,葡萄酒產(chǎn)業(yè)大有前景。

      6月22日,寧夏回族自治區(qū)黨委書(shū)記、人大常委會(huì)主任陳潤(rùn)兒調(diào)研當(dāng)?shù)仄咸丫飘a(chǎn)業(yè)發(fā)展情況并召開(kāi)座談會(huì)。他強(qiáng)調(diào),要發(fā)揮得天獨(dú)厚資源優(yōu)勢(shì),搶抓消費(fèi)升級(jí)機(jī)遇,讓寧夏葡萄酒“當(dāng)驚世界殊”。

      陳潤(rùn)兒于2019年10月上任寧夏回族自治區(qū)黨委書(shū)記,在上任大半年后他對(duì)當(dāng)?shù)胤浅V匾钠咸丫飘a(chǎn)業(yè)進(jìn)行全面的調(diào)研,上述表態(tài)相當(dāng)于新任地方主政官對(duì)于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的定調(diào)。
     


     

      將出臺(tái)精準(zhǔn)扶持政策、加大招商力度

      賀蘭山東麓產(chǎn)區(qū)在世界葡萄酒大師杰西斯·羅賓遜口中產(chǎn)生了很多金句,其中最為人熟知的是:“毋庸置疑,中國(guó)葡萄酒的未來(lái)在寧夏。”

      世界葡萄酒大師的一句話便能把一個(gè)產(chǎn)區(qū)帶到另一個(gè)高度。

      而并沒(méi)有被太多人知曉的是,杰西斯·羅賓遜對(duì)賀蘭山東麓產(chǎn)區(qū)長(zhǎng)期的關(guān)注和研究,了解這個(gè)產(chǎn)區(qū)為什么能發(fā)展成如今的樣子。她曾感慨:“寧夏成為全中國(guó)最具葡萄酒氣息的地方,全世界也罕見(jiàn)這樣支持發(fā)展葡萄酒產(chǎn)業(yè)的政府。”

      一語(yǔ)道出了當(dāng)?shù)貙?duì)于葡萄酒產(chǎn)業(yè)幾十年如一日的扶持和投入,對(duì)于葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)切和支持。

      其實(shí),寧夏的葡萄酒產(chǎn)業(yè)既純粹又“多元”,純粹是指其從產(chǎn)區(qū)風(fēng)格上倡導(dǎo)精品化,追求以時(shí)間換品質(zhì);說(shuō)“多元”是指,葡萄酒產(chǎn)業(yè)關(guān)系著賀蘭山的生態(tài)治理和修復(fù)、關(guān)系著數(shù)以十萬(wàn)計(jì)的農(nóng)民就業(yè)崗位、關(guān)系著寧夏全域旅游的發(fā)展……

      作為中國(guó)葡萄酒的牌面,賀蘭山東麓產(chǎn)區(qū)的發(fā)展方向備受關(guān)注,這無(wú)形之中對(duì)當(dāng)?shù)刂髡?、相關(guān)部門(mén)、酒莊、從業(yè)者提出了更高的要求。

      與此同時(shí),賀蘭山東麓產(chǎn)區(qū)的發(fā)展進(jìn)入了關(guān)鍵階段,面臨著諸多挑戰(zhàn)。

      對(duì)于葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的認(rèn)知,陳潤(rùn)兒說(shuō):“要把葡萄酒產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)長(zhǎng)期的事業(yè),持之以恒做下去。”

      在調(diào)研的過(guò)程中,陳潤(rùn)兒就如何解決“量”與“質(zhì)”的矛盾、如何打造寧夏葡萄酒品牌,與多位酒莊負(fù)責(zé)人深入交流探討。

      陳潤(rùn)兒說(shuō),“要建立產(chǎn)品溯源體系,讓消費(fèi)者喝得舒心、喝得放心。要通過(guò)‘公司+合作社+農(nóng)戶’的方式,把公司和農(nóng)戶的利益緊密聯(lián)結(jié)起來(lái),打通產(chǎn)銷(xiāo)循環(huán),實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售有渠道、品質(zhì)有保障。”

      寧夏葡萄酒產(chǎn)業(yè)在2019年實(shí)現(xiàn)綜合產(chǎn)值260億元,創(chuàng)造了十?dāng)?shù)萬(wàn)個(gè)就業(yè)崗位,這些崗位優(yōu)先向扶貧移民開(kāi)放,這其中“公司+合作社+農(nóng)戶”的模式發(fā)揮了重要的作用。

      寧夏提出,要大力支持葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展,出臺(tái)更加精準(zhǔn)的扶持政策,加大招商引資力度,提高對(duì)外開(kāi)放程度,吸引國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)在寧夏投資發(fā)展、建設(shè)基地、加工生產(chǎn),進(jìn)一步激發(fā)市場(chǎng)活力。
     


     

      如何補(bǔ)齊寧夏產(chǎn)區(qū)的銷(xiāo)售短板?

      莊主有話說(shuō)

      酒的出品決定了一個(gè)酒莊和產(chǎn)區(qū)的下限,而營(yíng)銷(xiāo)能力則一定程度決定了其上限。

      經(jīng)過(guò)幾十年的開(kāi)拓和發(fā)展,賀蘭山東麓產(chǎn)區(qū)在國(guó)內(nèi)有名氣,在國(guó)際有成績(jī),作為中國(guó)最適合種植釀酒葡萄的產(chǎn)區(qū)之一,其絕佳的風(fēng)土已毋庸置疑。

      然而,與世界其他知名產(chǎn)區(qū)相比,賀蘭山東麓產(chǎn)區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售的能力成為其明顯的短板,掣肘產(chǎn)區(qū)的進(jìn)一步發(fā)展。

      甚至出現(xiàn)了“墻內(nèi)開(kāi)花墻外香”的怪相,近年來(lái)寧夏產(chǎn)區(qū)在國(guó)際上拿獎(jiǎng)拿到手軟,引起了國(guó)際買(mǎi)家的重視,寧夏立蘭酒莊莊主左新慧表示:“我們的酒賣(mài)到法國(guó)不是我想賣(mài)的,是因?yàn)樵趪?guó)際上拿了那些頂級(jí)的獎(jiǎng),同行業(yè)的人自然就關(guān)注你、追蹤你。”

      寧夏迦南美地酒莊的莊主王方也被客人追著“出口”,她說(shuō):“歐洲的客商了解到我們得到的獎(jiǎng)項(xiàng)和業(yè)界的評(píng)價(jià),特意約定在展會(huì)上見(jiàn)面,最終選定了我們的產(chǎn)品。”

      在葡萄酒認(rèn)知普遍較高的歐洲市場(chǎng),專(zhuān)業(yè)的獎(jiǎng)項(xiàng)和評(píng)價(jià)具有權(quán)威性和說(shuō)服力。然國(guó)內(nèi)消費(fèi)者似乎并不太多買(mǎi)賬。歸根到底還是產(chǎn)區(qū)的整體營(yíng)銷(xiāo)能力不足,沒(méi)有對(duì)消費(fèi)者形成心智占領(lǐng)。

      好現(xiàn)象是,在葡萄酒產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展路途中,寧夏正在醞釀乃至已經(jīng)發(fā)力突破產(chǎn)業(yè)短板。產(chǎn)業(yè)主管部門(mén)提出:“發(fā)展葡萄酒產(chǎn)業(yè)是滿足消費(fèi)升級(jí)的迫切需求,寧夏發(fā)展葡萄酒產(chǎn)業(yè)有基礎(chǔ)、有條件,要大力創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式,將線上線下、實(shí)體虛擬結(jié)合起來(lái),在國(guó)內(nèi)主要葡萄酒消費(fèi)城市建立一批體驗(yàn)店和賣(mài)場(chǎng),構(gòu)建多載體、多層次、多渠道營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系。要全方位提升品牌影響,政府主打產(chǎn)區(qū)品牌、企業(yè)主打產(chǎn)品品牌,加大品牌宣傳、市場(chǎng)推介力度,進(jìn)一步擴(kuò)大寧夏葡萄酒品牌影響力。”

      在陳潤(rùn)兒召開(kāi)的座談會(huì)上,張?jiān)D悹柺迨谰魄f、西鴿酒莊、賀蘭神國(guó)際酒莊、軒尼詩(shī)夏桐等酒莊代表做了專(zhuān)題發(fā)言。

      西鴿酒莊莊主張言志在發(fā)言中表示:“(寧夏)大多數(shù)酒莊面臨的銷(xiāo)售瓶頸,其實(shí)是一個(gè)階段性的現(xiàn)象,因?yàn)槠咸丫剖且粋€(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈條、長(zhǎng)時(shí)間的投資,只要找對(duì)了路子,堅(jiān)持下去,銷(xiāo)售問(wèn)題也一定會(huì)得以解決。”

      張言志認(rèn)為,要突破銷(xiāo)售瓶頸,應(yīng)該從四方面著手。即進(jìn)一步明確產(chǎn)區(qū)定位、加強(qiáng)產(chǎn)區(qū)品牌營(yíng)銷(xiāo)、發(fā)揮龍頭企業(yè)帶頭作用、推進(jìn)酒旅融合。

      對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)能力的提升,少數(shù)酒莊已經(jīng)進(jìn)行了多元化的嘗試,一定程度上發(fā)揮了龍頭帶動(dòng)作用。但是個(gè)體的力量畢竟有限,最終還是要產(chǎn)區(qū)整體走出去。

      2018年,在主管部門(mén)的推動(dòng)下,產(chǎn)區(qū)大品牌——“賀蘭紅”橫空出世,此舉意在通過(guò)“大單品”消費(fèi)升級(jí)戰(zhàn)略,提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

      截至目前,在政府支持下、多方的共同推廣下,賀蘭紅已經(jīng)在江蘇、深圳、北京、上海等葡萄酒消費(fèi)氛圍良好的區(qū)域市場(chǎng)獲得不錯(cuò)的成績(jī)。

      產(chǎn)區(qū)新秀西鴿酒莊近一年多以來(lái)一直在不遺余力地推動(dòng)“賀蘭紅”在全國(guó)的落地開(kāi)花,并因此享受了產(chǎn)區(qū)大品牌的紅利。據(jù)悉,在今年如此艱難的形勢(shì)下,西鴿酒莊的市場(chǎng)表現(xiàn)卻非常亮眼,在一個(gè)月內(nèi)訂單簽約額高達(dá)2.99億元。

      在發(fā)展全域旅游的利好下,酒旅融合成為寧夏產(chǎn)區(qū)探索的新方向之一。

      納帕是舊金山的后花園,斯特倫斯堡是南非的后花園,世界所有知名產(chǎn)區(qū)都是旅游勝地。寧夏旅游資源獨(dú)特而豐富,隨著交通越來(lái)越便利,酒莊旅游已經(jīng)呈現(xiàn)出一種上升發(fā)展趨勢(shì)。

      數(shù)據(jù)顯示,目前,寧夏賀蘭山東麓產(chǎn)區(qū)有36個(gè)酒莊建成旅游酒莊,年接待人數(shù)達(dá)60萬(wàn)人次以上,成為寧夏全域旅游不可或缺的組成元素,入選美國(guó)《紐約時(shí)報(bào)》評(píng)選的全球2013年“必去”的46個(gè)最佳旅游地。

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