進(jìn)口葡萄酒的市場目前呈現(xiàn)出突飛猛進(jìn)的局勢,很多做酒朋友為了搶占市場的先機(jī),想盡各種辦法為自己的市場來開發(fā)新的渠道,甚至很多進(jìn)口葡萄酒代理商壓縮自己的資金去服務(wù)于自己市場的各個渠道,藍(lán)菲酒業(yè)認(rèn)為市場開拓是必要的,但是需要理智的去看待各種不同的渠道。
1、結(jié)合需求,理性供應(yīng)
終端鋪貨往往所面臨的問題不僅僅是產(chǎn)品價格的問題,還要結(jié)合的是市場發(fā)展的銷量問題,還有葡萄酒產(chǎn)品的利潤把握問題,這一切都是市場發(fā)展所必須要去考慮的。如果進(jìn)口葡萄酒代理盲目的把產(chǎn)品鋪出去而不考慮市場整體的需求情況,那么將面臨很多的麻煩,比如說這個渠道鋪的貨達(dá)不到我們預(yù)期的效果,或者說我們想鋪貨的這個渠道貨是鋪好了,但是這個渠道就是不幫助去推廣,導(dǎo)致產(chǎn)品的滯壓,這樣就會拖市場的后腿,然而有些市場渠道本來是可以做的好的,因為之前鋪的貨太多,沒有足夠的產(chǎn)品去供應(yīng),導(dǎo)致斷鏈。這將會是對市場構(gòu)成嚴(yán)重的影響。所以結(jié)合市場的需求來選擇合適的量操作市場的各個渠道,這是先決條件。
2、找準(zhǔn)時機(jī),重拳出擊
所謂時機(jī)是結(jié)合市場的各方面的條件選擇恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)滿足市場的需求。在進(jìn)口葡萄酒市場的圈子,很多進(jìn)口葡萄酒代理因為剛開始就盲目的鋪貨,在一些好的時機(jī)來臨之時,沒有充足的貨去滿足市場的需求,導(dǎo)致一些好的機(jī)遇錯失,悔不當(dāng)初。藍(lán)菲酒業(yè)指出在什么樣的一種時機(jī)才是最佳時機(jī)呢,下面給大家舉幾個例子來說明。中國的傳統(tǒng)節(jié)日很多,這個機(jī)會是可以很好的把握的,抓住一些節(jié)假日的促銷往往比平時我們想辦法去推銷要好的多。做什么活動都是要有個良好的噱頭的,讓消費(fèi)者覺得機(jī)會不是每天都有的,而是在這樣的一些節(jié)假日才有這樣的一種讓利促銷活動。而對于市場的鋪貨,打比方我們鋪貨給一些高端的酒店,找準(zhǔn)這個時機(jī),與酒店聯(lián)誼舉辦一場招商會或者是讓酒店聯(lián)合來舉辦一個會員大讓利,這樣我們的鋪貨就有了著落。這樣去吸引消費(fèi)者去消費(fèi),一定能取得不錯的業(yè)績。
3、合理規(guī)劃,切實運(yùn)用
對于進(jìn)口葡萄酒代理商來說,最開始的市場拓展是最頭疼的,有的從異業(yè)轉(zhuǎn)型過來的甚至連市場渠道的發(fā)展方向都沒有確定好,鋪貨供應(yīng)市場成了他們唯一的希望與方向。其實在葡萄酒的市場圈子中剛著手來操作切勿心急,有句話是:心急吃不了熱豆腐,一鍬挖不成一口井。市場的渠道我們最開始是做好鋪墊,結(jié)合實際的市場需求,調(diào)查哪些渠道對于進(jìn)口葡萄酒的銷量是穩(wěn)定的。然后也不要急于去把所有的底牌亮給這些渠道,而是要先把價格穩(wěn)定,對于批發(fā)商給予什么樣的價格,對于團(tuán)購商給予什么樣的價格,對于零售客戶給予什么樣的折扣。更多的時候千萬不要輕易的降低產(chǎn)品價格,因為一旦價格底線被突破,帶來的將是不可收拾的局面。