俗話說:兵馬未動糧草先行,做進口紅酒生意也是如此。進口紅酒代理商要掌控一定的資源,既包括策略導向的及時掌握、所在區(qū)域發(fā)展策略的評估與調整以及宣傳、促銷、渠道折扣激勵、渠道推廣物料等資源。在充分利用一定資源的前提下,進口紅酒代理商才能在渠道的維護中為分銷商爭取更多的資源支持。
市場競爭激烈,現(xiàn)有的渠道也并會是穩(wěn)固不變的。進口紅酒代理商要根據(jù)合作的不同階段,進行銷量、品類、合作的資質與資源、合作的穩(wěn)定性、合作的空間及風險性等方面進行全面評估,并及時分類進行綜合排名,獎前懲后,使分銷商保持一個動態(tài)而穩(wěn)定的優(yōu)化狀態(tài)。
作為進口紅酒代理商,經(jīng)營狀況如何是必須要隨時掌握的,要結合過去一年的經(jīng)營狀況,對其轄管的分銷商進行盤點,針對不同渠道的分銷商類型,給予不同的承諾兌現(xiàn)。對分銷渠道客戶的承諾,主要體現(xiàn)在價格支持、人員配備、促銷支持、終端陳列支持、廣告支持、銷售折扣激勵、客情溝通執(zhí)行到位、培訓指導等方面。其中,在進行客戶培訓、客情溝通的環(huán)節(jié)容易流于形式,需要進行強化。