堆頭的位置選擇非常重要,在紅酒加盟店中比較好的堆頭位置有如下幾個(gè):紅酒加盟店入口正面主通道前幾個(gè)堆頭位置、紅酒加盟店入口右面第一個(gè)堆頭位置、通道兩頭的堆頭位置、端架堆頭位置、收銀臺前通道促銷位置、賣場動線交匯點(diǎn)堆頭位置。
有一些紅酒加盟商往往會做幾個(gè)堆頭,以陳列幾個(gè)主推產(chǎn)品。有的選擇幾合一,并在一起,做成堆頭區(qū),形成震撼效果;有的則是分開陳列,從不同位置對消費(fèi)者形成攔截。此時(shí),是化零為整,還是化整為零,需要紅酒加盟商仔細(xì)考慮。
有幾種情況適合做幾合一的堆頭:一是競品堆頭數(shù)量相對較少,沒人干擾,這時(shí)可以制造轟動效應(yīng); 二是在與競品都有新產(chǎn)品上市時(shí),一口氣把通道的五個(gè)或六個(gè)位置都買下,讓競品做不了促銷; 三是促銷力度非常大的時(shí)候。
同樣, 也有幾種情況適合分開做堆頭。一是競品促銷頻次大,尤其是在春節(jié)期間,紅酒加盟商需要盡量把堆頭資源拿在手里;二是競品已經(jīng)進(jìn)入促銷階段,可以從周圍設(shè)置幾個(gè)堆頭,對其進(jìn)行多元化攔截;三是在幾個(gè)位置比較好的地方對消費(fèi)者進(jìn)行終端攔截,也要分開做堆頭。
紅酒加盟商要避開堆頭陳列的幾個(gè)誤區(qū):
第一:紅酒加盟商要避免消費(fèi)者到達(dá)率低的位置,如在入口處兩側(cè)的死角位置設(shè)立堆頭;
第二:紅酒加盟商要避免在擁擠的地方設(shè)立堆頭;
第三:紅酒加盟商要避免比堆頭產(chǎn)品價(jià)格更低、促銷更大的競品旁邊的位置,因?yàn)樗麄兊亩杨^往往更能吸引消費(fèi)者的目光;
第四:紅酒加盟要根據(jù)不同的產(chǎn)品生命周期選擇不同的堆頭位置,對于產(chǎn)品周期在成熟期的暢銷品牌而言,其注重的是銷量,如果促銷力度合適的話,堆頭的位置要選擇在主通道、收銀臺前通道的促銷位置、通道兩端的位置或端架的兩端;對于剛導(dǎo)入市場的新產(chǎn)品而言,注重的是品牌展示,其堆頭位置可以選擇在超市入口處主通道前3個(gè)堆頭位置。
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