澳大利亞葡萄酒管理局最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,2017/2018年(截至2018年9月),澳大利亞對中國大陸出口的葡萄酒首次突破10億澳元,比此前的12個月增長66%。中國已經(jīng)成為澳大利亞最大的葡萄酒出口市場。
按照銷量計算,中國大陸也已超過美國,成為澳大利亞第二大出口市場(僅次于英國)。在上述時間內(nèi),澳大利亞對中國出口的葡萄酒增長50%,達(dá)到1.76億升。
近日,澳大利亞葡萄酒管理局首席執(zhí)行官安德烈亞斯·克拉克(Andreas Clark) 接受中國媒體采訪時表示,過去幾年,中澳雙邊自貿(mào)協(xié)定大力推動了澳大利亞葡萄酒走進(jìn)中國市場。在明年關(guān)稅進(jìn)一步下調(diào)后,澳大利亞葡萄酒將獲得更大的競爭優(yōu)勢。
2015年中澳雙邊自貿(mào)協(xié)定生效后,澳大利亞進(jìn)口瓶裝葡萄酒關(guān)稅已三次下調(diào),從之前的14%一路降至當(dāng)前的2.8%,并將在2019年1月1日進(jìn)一步降至零。與之相比,法國、意大利和西班牙的進(jìn)口瓶裝葡萄酒仍然面臨14%的關(guān)稅。
關(guān)于市場預(yù)期,克拉克表示,2017年全年,澳大利亞葡萄酒在中國大陸的銷售額增長了55%,銷量增長了47%,再創(chuàng)業(yè)績新高。相比之下,2018年全年增速可能會有所下滑,但將依然非常強(qiáng)勁。
“對我們來說,重要的是在中國維持一個可持續(xù)的高增長。中國市場還有很多發(fā)展?jié)摿?,我們需要不斷加?qiáng)同中國的商業(yè)聯(lián)系,鞏固我們在中國的領(lǐng)先地位。”克拉克說。
五大酒種出口均猛增
自2015年以來,中國葡萄酒主要進(jìn)口國連續(xù)3年被法國、智利、西班牙、澳大利亞和意大利承包。盡管法國始終占據(jù)龍頭地位,但其市場份額有所下滑,澳大利亞占比則持續(xù)增長。過去5年,按銷售額計算,澳大利亞葡萄酒增長了221%,而法國僅增長了40%。
2017/2018年,澳大利亞五大紅葡萄酒種類對華出口均出現(xiàn)大幅增長。設(shè)拉子增長52%至3.37億澳元,赤霞珠增長86%至1.89億澳元,干紅混釀和干白混釀增長51%至1.28億澳元,設(shè)拉子/赤霞珠混釀增長108%至1.11億澳元,赤霞珠/設(shè)拉子混釀增長170%至9100萬澳元。
目前,紅葡萄酒占到澳大利亞葡萄酒對華出口的95%,但白葡萄酒在中國的需求也在增長。這主要是由于越來越多的年輕人開始飲用葡萄酒,也更愿意嘗試各種風(fēng)格。雷司令、長相思、霞多麗、白詩南、莫斯卡托等種類的白葡萄酒在中國均表現(xiàn)不俗。其中,霞多麗增長40%至1400萬澳元,雷司令增長60%至260萬澳元。
正欲開拓二三線城市
對于澳大利亞葡萄酒在中國市場的迅速崛起,克拉克認(rèn)為,不僅僅得益于中澳雙邊自貿(mào)協(xié)定,“銷量在協(xié)定生效前就已經(jīng)在增長”。在他看來,澳大利亞食品已經(jīng)建立安全可靠、高品質(zhì)的形象,這對澳大利亞葡萄酒打進(jìn)競爭激烈的中國市場有很大幫助。另外,相對來說,澳大利亞與中國距離要短一些,跟中國的時區(qū)也比較接近。
但在克拉克看來,最重要的是,澳大利亞葡萄酒出口商很早就發(fā)現(xiàn)了中國市場的重要性,一直在堅持不懈地為進(jìn)入中國市場而努力。“奔富品牌已經(jīng)在中國站穩(wěn)腳跟,其他一些品牌也在陸續(xù)加入。”他強(qiáng)調(diào),中國是一個需要不斷開拓的市場。盡管澳大利亞葡萄酒商已經(jīng)取得了不錯的成績,但不能因此掉以輕心,必須不斷鞏固同中國的商業(yè)合作。
除了繼續(xù)關(guān)注北京、上海、廣州等一線城市,克蘭克表示,澳大利亞葡萄酒出口商也在積極開拓其他城市。“中國是一個巨大的市場,我們不能僅僅盯在最大的幾個城市上。中國的很多二三線城市也有很大潛力,只不過那里對葡萄酒的認(rèn)知需要時間來培育。”
高端酒增勢最猛
盡管中國是澳大利亞葡萄酒銷售額最高的海外市場,但按銷量計算,中國要排在英國之后,是澳大利亞葡萄酒第二大海外市場。究其原因,克拉克向記者指出,與歐美市場相比,在中國市場上,高端葡萄酒更受歡迎,“這可能是與中國消費(fèi)者喜歡用葡萄酒當(dāng)禮物有關(guān)”。
澳大利亞葡萄酒管理局的報告顯示,過去一年,各個價位的澳大利亞葡萄酒對華出口都在增長,高端葡萄酒的增勢最為迅猛,價值在每升200澳元以上的葡萄酒出口增長超過220%。
“就葡萄酒行業(yè)來說,中國是一個正在迅速成長的新興市場,而英國已經(jīng)是一個比較成熟的市場。”克拉克認(rèn)為,過去十年,中國市場對葡萄酒的需求快速增長,葡萄酒正在成為很多中產(chǎn)階級和富裕消費(fèi)者的日常消費(fèi)者。
克拉克指出,入門級澳大利亞葡萄酒增長也很迅猛,說明越來越多的人開始接觸到進(jìn)口葡萄酒,且逐漸發(fā)展為日常的個人飲用習(xí)慣,而不再僅僅把葡萄酒當(dāng)成節(jié)假日或特殊場合的消費(fèi)品。自2013年以來,購買澳大利亞葡萄酒的中國消費(fèi)者數(shù)量翻了一倍。
與阿里巴巴合作推銷
為了促進(jìn)澳大利亞葡萄酒在中國的銷售,澳大利亞葡萄酒管理局與阿里巴巴簽署了合作備忘錄,希望通過天貓國際更好地展現(xiàn)澳大利亞葡萄酒的高端精品形象,并進(jìn)一步擴(kuò)大消費(fèi)者對澳大利亞酒的認(rèn)知。
近年來,很多澳大利亞酒莊與中國建立了出口關(guān)系,不僅提升了澳大利亞葡萄酒對中國的出口,還吸引了很多中國游客前去體驗澳大利亞的酒莊風(fēng)光。在南澳大利亞,黛倫堡酒莊專門建造了一座五層的超現(xiàn)實主義建筑——黛倫堡魔方,集葡萄酒體驗中心、酒莊博物館和高檔餐廳于一身。在那里,中國游客可以享受到一項特殊的服務(wù):以當(dāng)?shù)貎r格購買6瓶葡萄酒,再加上24澳元運(yùn)費(fèi),就可以直接送達(dá)中國消費(fèi)者家中。