如今,隨著國(guó)人對(duì)葡萄酒的喜愛(ài)不斷增加,葡萄酒的銷(xiāo)量也一直上漲。但對(duì)于葡萄酒加盟商來(lái)說(shuō),想要借助行業(yè)良好的發(fā)展契機(jī)提高銷(xiāo)量還有很多工作要做。下面藍(lán)菲酒業(yè)就和大家一起探討下如何去做好葡萄酒的銷(xiāo)售工作。
1、塑造產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值
顧客對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)的認(rèn)識(shí),一定是很淺薄的,至少肯定不如你懂得多。作為一名出色的葡萄酒加盟店銷(xiāo)售人員,必須學(xué)會(huì)塑造產(chǎn)品的價(jià)值,并且告訴消費(fèi)者如何品鑒你的產(chǎn)品,并如何獲得優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)。記住,你是你產(chǎn)品的專(zhuān)家,而消費(fèi)者不是。
2、找出產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)
作為葡萄酒加盟店,你必須找出自己產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)在哪里。在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下,消費(fèi)者很難去做出選擇,或者說(shuō)是你的產(chǎn)品沒(méi)有優(yōu)勢(shì)之處,消費(fèi)者很難去選擇購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。所以,葡萄酒加盟店的經(jīng)營(yíng)者必須找出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)在哪,并說(shuō)明你的產(chǎn)品相較于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)勢(shì)的原因,讓客戶(hù)有至少一個(gè)理由,將你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)。
3、向顧客做出零風(fēng)險(xiǎn)承諾零
零風(fēng)險(xiǎn)承諾是一種非常有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。在銷(xiāo)售過(guò)程中,有超過(guò)80%的猶豫客戶(hù)流失掉了,這并不是因?yàn)樗麄儧](méi)有需求或者是購(gòu)買(mǎi)能力、不接受你的產(chǎn)品等等,而是他們?cè)趽?dān)憂(yōu)、害怕在交易中被騙,害怕自己一時(shí)沖動(dòng)做出的購(gòu)買(mǎi)決定最終會(huì)令自己后悔。葡萄酒加盟店在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)保障的前提下,采用零風(fēng)險(xiǎn)承諾之后,將會(huì)為你爭(zhēng)取到這80%的客戶(hù)。
顧客對(duì)于葡萄酒加盟店來(lái)說(shuō)是很重要的,因此在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,經(jīng)營(yíng)者一定要學(xué)會(huì)將消費(fèi)者放在第一,這也是在日常經(jīng)營(yíng)的時(shí)候不能夠忘記的,特別是在銷(xiāo)售時(shí),只有讓消費(fèi)者們滿(mǎn)意了,葡萄酒才能獲得更好的銷(xiāo)量。