正所謂“好酒也怕巷子深”,當一個葡萄酒代理商磨刀霍霍準備在當地市場上大展拳腳時,如何才能從氣勢上先聲奪人?此時對于開業(yè)慶典廣告的準備工作,就尤為至關重要了!要知道,如今普羅大眾的選擇空間十分大,他們可以選擇喝酒,也可以選擇喝飲料;可以選擇葡萄酒,也可以選擇白酒;可以選擇你這個品牌,也可以選擇其他品牌。因此,如果葡萄酒代理商開店后不懂得為自己吆喝兩聲的話,那么就別怪消費者不買你的帳了。
其實道理大家都很清楚,但葡萄酒代理商如何才能更好地進行開業(yè)宣傳,這才至關重要!畢竟不管通過任何形式發(fā)送廣告,最重要的還是能吸引顧客上門消費!那么小編就為大家講解一下如何做好開業(yè)慶典廣告!
一、確定葡萄酒代理商開業(yè)慶典廣告的計劃
“凡事預則立,不預則廢”只要我們能做好開業(yè)前的慶典廣告宣傳計劃的話,那么我們獲得成功的機會就會增大。此時我們需要確立以下兩個方面:
1、廣告的內容
在這里,我們需要明確告訴消費者葡萄酒代理商開業(yè)時間、地點!這是最重要的信息,其他的相關信息則應包括產品優(yōu)惠、如何使用交通工具到達現場等。
2、媒體的選擇
作為葡萄酒代理商,如果可以全方位宣傳自己,進行一場聲勢浩大的整合營銷來覆蓋更多的消費受眾,那么自然是能達到最好的推廣效果,然而我們手頭上的資金都是有限的,因此只能合理地去運用。所以對于媒體的選擇,我們應通過市場調查了解消費群體喜歡的媒體,再有所針對地進行相關推廣。
不同的銷售場所使用不同的媒體,譬如說超市開業(yè)的話,那么更合適使用路牌、入戶傳單以及廣播等形式來進行小范圍、高密度的傳播,而且路牌有必要都設立在有效商圈范圍內。
目前而言,電視媒體其實并不合適作為葡萄酒代理商的推廣媒體,因此費用較貴,而且覆蓋的人群比較泛,不夠精準。至于廣播和報紙,則可以因應商家的實力來決定是否使用。然而我們更多可以使用到點式宣傳,也就是開業(yè)宣傳單張夾頁派送、互聯網廣告推送,甚至雇傭水軍在當地知名論壇進行開業(yè)話題的引爆等。
二、葡萄酒代理商開業(yè)廣告的具體策劃
1、明確商圈范圍里消費者分布情況,區(qū)別小區(qū)、步行街、寫字樓等分布,因應不同的商圈進行廣告?zhèn)鲉蝹戎攸c宣傳;
2、聘請人員進行“洗樓式”宣傳、一對一派單、游行宣傳,多方式進行葡萄酒代理商開業(yè)推廣;
3、制作一些精美的小禮品,如印有專賣店標致的扇子、購物袋、開瓶器、真空塞等小禮物贈送給目標客戶,務求讓他們知道店鋪電話和地址。
4、如果預算足夠的話,還可以在當地電視臺、廣播站進行開業(yè)宣傳,如果能使用報紙整版宣傳的效果更佳!
5、對于公交車、出租車等張貼廣告位置,葡萄酒代理商也應該好好加以利用,可以設立二維碼圖片掃一掃便能享受一定優(yōu)惠的方式來吸引消費人群的注意。
其實宣傳推廣活動十分必要,但在推廣前一定要做好準備工作,而且要量力而為,這樣才能以最小的投入產生最大的宣傳效果。
三、葡萄酒代理商開業(yè)前須注意的事情
在開業(yè)前,葡萄酒代理商需要解決的問題十分多,盡管如此,還有以下這幾點問題是需要注意的:
1、傳單派送切勿盲目
有時候,傳單本身印刷費用并不高,我們可以制作精美的宣傳單頁,然而這些傳單能否有效到達消費人群的手中,這才是最根本的問題。作為派單人員,他的工作任務是把手頭上的資料發(fā)送到消費者手中,有時候是盲目亂發(fā)的。不少消費者拿了宣傳單張后隨手扔掉,這對于推廣而言就是無效宣傳。那么我們需要避免這種浪費人力、物力的無效工作,所以我們在制定派單計劃時,一定要知道自己的消費群體,有所針對地派發(fā),切勿盲目亂派。
2、宣傳優(yōu)惠一定要吸引眼球
作為宣傳單張,必然需要有非常吸引眼球的優(yōu)惠,才能讓消費者愿意留下來閱讀,因此對于葡萄酒代理商家而言,切忌因為人氣太足,害怕優(yōu)惠幅度過大而把原來的優(yōu)惠條款進行修改,這樣很容易在消費者心中留下不講信用的印象。其實對于葡萄酒店面而言,人氣度是很重要的,唯有有人愿意品嘗你的葡萄酒,才能和競品進行對比,從而分清優(yōu)劣差異,從而才能拓展更大的市場空間。如果僅僅死守那一畝三分地,希望狠狠地宰消費者一筆,這樣的生意只能做寥寥數次,反而因小失大。因此對于葡萄酒代理商而言,開業(yè)時的優(yōu)惠承諾有必要遵從,這樣才能在消費者心中留下一個講信用的良好印象。
3、開業(yè)當天一定要保持店面環(huán)境
小編曾經見到這樣的情景,因為某葡萄酒代理商在開業(yè)前宣傳力度很足而導致當天店鋪異常熱鬧,很多消費者急于購買優(yōu)惠商品而造成了現場混亂,產品堆放一片狼藉,甚至還出現有人因不小心而碰跌酒瓶,導致滿地“鮮紅一片”……這一方面反映了這次推廣活動的成功,另一方面也反映商家應對人潮的經驗不足。
其實這個場景僅僅出現在人氣最旺的那個時段,其他時段隨著人氣降低現場也恢復得較好,但就是這個人氣最多的時段出現的問題,有可能在消費者心中留下一個不太完美的印象,所以小編建議葡萄酒代理商有必要在開業(yè)前,事先做好應對人潮的準備工作。盡管這僅是個案,但未雨綢繆總是好事。