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    進(jìn)口紅酒代理商是否應(yīng)該對(duì)終端進(jìn)行鋪貨?(1)

    時(shí)間:2017-06-12 作者:www.tyncdq.cn 點(diǎn)擊: 194次

      進(jìn)口紅酒的市場(chǎng)目前呈現(xiàn)出突飛猛進(jìn)的局勢(shì),很多進(jìn)口紅酒代理商為了搶占市場(chǎng)的先機(jī),想盡各種辦法為自己的市場(chǎng)來開發(fā)新的渠道,甚至很多進(jìn)口紅酒代理商壓縮自己的資金去服務(wù)于自己市場(chǎng)的各個(gè)渠道,小編認(rèn)為市場(chǎng)開拓是必要的,但是需要理智的去看待各種不同的渠道。

      1、結(jié)合需求,理性供應(yīng)

      進(jìn)口紅酒代理市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)在當(dāng)下已經(jīng)非常的激烈了,但目前還沒有達(dá)到市場(chǎng)所謂的飽和期,在這樣一個(gè)市場(chǎng)存在一定空間的情況下。很多客戶為了追求市場(chǎng)的占有率和品牌形象宣傳的最優(yōu)化,采用了很多市場(chǎng)開拓手段來發(fā)展自己的各個(gè)渠道,而這其中很大一部分紅進(jìn)口酒代理客戶因?yàn)槭莿傊钟谑袌?chǎng),對(duì)市場(chǎng)的需求環(huán)境的不了解,從而選擇了給商超,酒店,酒吧,西餐廳,甚至是一些終端經(jīng)銷商鋪貨。對(duì)于目前這種現(xiàn)象,在市場(chǎng)上是屢見不鮮,甚至有很多進(jìn)口商公司為了吸引市場(chǎng)客戶也走此極端。

    進(jìn)口紅酒代理

      目前進(jìn)口紅酒市場(chǎng)的消費(fèi)對(duì)于大部分消費(fèi)者來說還是處于懵懂階段,消費(fèi)者對(duì)紅酒本身不陌生,但是對(duì)紅酒文化了解欠缺,對(duì)實(shí)際的紅酒產(chǎn)品價(jià)格品質(zhì)還存在很多的疑問。而這些方面主要是來自于消費(fèi)者個(gè)人道聽途說,從網(wǎng)絡(luò)價(jià)格品質(zhì)的了解和線下市場(chǎng)的對(duì)比,受到媒體新聞負(fù)面報(bào)道消息的影響,到某個(gè)葡萄酒行業(yè)的非專業(yè)人士的吹水,影響了整個(gè)消費(fèi)者圈子的擔(dān)心和憂慮。而對(duì)于我們操作進(jìn)口紅酒代理商來說,自己手里的現(xiàn)有產(chǎn)品能在市場(chǎng)上快速的滾動(dòng)獲得應(yīng)有的利潤才是最關(guān)鍵的。所以很多進(jìn)口紅酒代理商選擇了走極端——終端鋪貨。

      往往終端鋪貨所面臨的問題不僅僅是產(chǎn)品價(jià)格的問題,還要結(jié)合的是市場(chǎng)發(fā)展的銷量問題,還有紅酒產(chǎn)品的利潤把握問題,這一切都是市場(chǎng)發(fā)展所必須要去考慮的。如果進(jìn)口紅酒代理商盲目的把產(chǎn)品鋪出去而不考慮市場(chǎng)整體的需求情況,那么我們將面臨很多的麻煩,比如說這個(gè)渠道鋪的貨達(dá)不到我們預(yù)期的效果,或者說我們想鋪貨的這個(gè)渠道貨是鋪好了,但是這個(gè)渠道就是不幫助去推廣,導(dǎo)致產(chǎn)品的滯壓,這樣就會(huì)拖市場(chǎng)的后腿,然而有些市場(chǎng)渠道本來是可以做的好的,因?yàn)橹颁伒呢浱啵瑳]有足夠的產(chǎn)品去供應(yīng),導(dǎo)致斷鏈。這將會(huì)是對(duì)市場(chǎng)構(gòu)成嚴(yán)重的影響。

      所以,進(jìn)口紅酒代理商結(jié)合市場(chǎng)的需求來選擇合適的量操作市場(chǎng)的各個(gè)渠道,這是先決條件。

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