慢慢的隨著紅酒代理市場的發(fā)展,很多企業(yè)開始不斷調(diào)整紅酒代理戰(zhàn)略,而紅酒代理商也隨著自身的發(fā)展不斷改變自己的商業(yè)模式。紅酒代理商怎么樣去打破它,并且成功轉(zhuǎn)型,決定了未來的發(fā)展方向。
紅酒代理商現(xiàn)在的市場處境,根據(jù)市場的變化,企業(yè)之間競爭非常的激烈,之所以想要達成相同的銷量目標(biāo)的成本逐步上升,特別是營銷成本的上升幅度更大,紅酒代理商的利潤空間變小。生產(chǎn)企業(yè)往往在初步的合作中,給予紅酒代理商很大的支持,但是隨著紅酒代理商日益不斷壯大,生產(chǎn)企業(yè)的支持不斷被縮減,這樣也降低了紅酒代理商的利潤。而且紅酒代理商在發(fā)展的過程中,內(nèi)部管理的問題也隨之而來,現(xiàn)在由于管理不善導(dǎo)致浪費的現(xiàn)象非常的嚴重。
處境的尷尬,紅酒代理商不是品牌的所有者,其中雙重身份決定了他們既要討好生產(chǎn)企業(yè),又必須規(guī)避自己的風(fēng)險。品牌是別人的,自己不管做的多么大,最終還是賺錢為目的。索然生產(chǎn)企業(yè)不管隨便換紅酒代理市場做的比較大的紅酒代理商,但是這種后顧之憂依然讓紅酒代理商坐立不安。中小紅酒代理商就更加的尷尬了,做其他品牌的生意,怕企業(yè)知道后失去對自己的信賴與支持。不去多找一些品牌,降低成本增加邊際效益,有擔(dān)心未來被甩掉,真是前怕狼,后怕虎。
現(xiàn)在,很多紅酒代理商大多是一只腳踩幾只船的關(guān)系。企業(yè)希望紅酒代理商做大,又害怕紅酒代理商做大,矛盾至極。大多的紅酒代理商都是以利潤為導(dǎo)向的,紅酒代理企業(yè)不出錢,一切都不用談了。至于品牌維護,根本就不可能做。我們要運用科學(xué)的管理方法,去完善銷售手段,針對不同的客戶和消費群,采取多樣化的銷售方式,括大紅酒代理市場份額。
針對不同的紅酒代理渠道特征,定期對專業(yè)銷售人員進行業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn),不斷提高業(yè)務(wù)人員的服務(wù)水平。根據(jù)市場競爭加劇、產(chǎn)品更新?lián)Q代的頻率也是越來越高,紅酒代理商必須擁有相應(yīng)的體系進行相關(guān)的市場活動,比如市場調(diào)查、分析、預(yù)測、媒體管理、促銷方案的設(shè)計和評估等。紅酒代理商才能能夠?qū)κ袌鲇斜容^深入的了解,在這個基礎(chǔ)上做出的管理決策和市場決策才會更加科學(xué)、合理、有效。
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