葡萄酒代理商的利潤與銷售能力有著很大的聯(lián)系,這一點是眾所周知的。如何去銷售,怎么跟顧客溝通,需要掌握哪些專業(yè)知識和銷售技巧,這些是葡萄酒代理商都需要掌握的,今天藍菲小編不和大家談技巧,從其他的價格個方面來談?wù)勂咸丫拼砩倘绾翁嵘山粠茁省?/p>
1、專業(yè)的培訓(xùn)師
通常來說,葡萄酒代理商要想提高銷售能力,需要具備專業(yè)實力強硬的培訓(xùn)師對自身進行一系列的葡萄酒知識培訓(xùn),做到顧客在詢問相關(guān)的葡萄酒知識時,能夠?qū)Υ鹑缌?,彰顯專業(yè)度,給顧客好印象以及安全感,從而刺激消費。
2、培訓(xùn)資料的質(zhì)量
培訓(xùn)資料的質(zhì)量對于葡萄酒代理商有著很大的影響,培訓(xùn)師也只能在較短時間內(nèi)對銷售員進行培訓(xùn),接下來還是需要看葡萄酒代理商,所以培訓(xùn)資料的質(zhì)量不能太水。正如麥當勞和肯德基的標準化流程,就是基于他們擁有的那套圖文并茂的培訓(xùn)教材上,里面的內(nèi)容細化到每一個細節(jié),讓新進員工也能在老員工的帶領(lǐng)下很快地上手,這就是培訓(xùn)資料質(zhì)量的體現(xiàn)。
3、培訓(xùn)資訊不斷更新
對于葡萄酒代理商而言,旗下的產(chǎn)品會經(jīng)常擴充系列,那么就需要不斷地進行知識培訓(xùn)資訊的更新。畢竟有實力的葡萄酒代理商,不一定僅僅做某幾個酒莊的葡萄酒,甚至有可能做不同國家的產(chǎn)品,那么這些知識的變更就自然需要及時地反饋到手上,畢竟只有這樣才能最大可能地同步彼此間所需要的各種相關(guān)信息。
4、重視培訓(xùn)投入的力度
市場上有不少葡萄酒代理商,本身在多年經(jīng)營下已經(jīng)形成很不錯的培訓(xùn)制度,但由于發(fā)展已經(jīng)進入軌道產(chǎn)生了一定的惰性,所以對于培訓(xùn)投入力度并不如前,久而久之一旦這樣的惰性形成了習(xí)慣之后,便會對整個店面的培訓(xùn)體制產(chǎn)生極大的不利。所以對于培訓(xùn)投入的力度是需要葡萄酒代理商去正確對待并予以重視的。
5、確立適用的培訓(xùn)制度
確立適用的培訓(xùn)制度對于葡萄酒代理商的運營能起到很好的引導(dǎo)作用,畢竟對于任何葡萄酒加盟商來說,如何能在發(fā)展期間給予正確的引導(dǎo),需要培訓(xùn)制度的約束,畢竟唯有行之有效及強而有力的行政制度,才可以讓整個葡萄酒代理商的運營系統(tǒng)變得更具可持續(xù)發(fā)展性,才能在市場上生生不息!
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