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    葡萄酒加盟商如何做好分銷?

    時間:2017-12-18 作者:www.tyncdq.cn 點(diǎn)擊: 332次

      葡萄酒加盟商如何做好分銷?這是眾多葡萄酒經(jīng)營者所關(guān)注的問題之一。最近幾年進(jìn)口葡萄酒的銷量不斷上升,進(jìn)口葡萄酒加盟代理行業(yè)也大行其道。許多外行或創(chuàng)業(yè)人士也盯上了進(jìn)口葡萄酒加盟代理這塊肥肉,進(jìn)口葡萄酒加盟代理行業(yè)市場正如火如荼地發(fā)展壯大。想讓產(chǎn)品更好銷售出去,分銷就顯得尤為重要了,那么葡萄酒加盟商改怎么做呢?

      銷售渠道發(fā)生變革

      隨著國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的便利化,近年來進(jìn)口葡萄酒在我國市場的增速非常迅猛,高達(dá)30%到40%。但不同于白酒、啤酒等酒種,隨著消費(fèi)習(xí)慣日趨成熟,價格整體是從低往高走,進(jìn)口葡萄酒的售價總體趨勢是由高往低。而在價格發(fā)生變動時,目前進(jìn)口葡萄酒加盟代理行業(yè)在我國的銷售渠道也在發(fā)生變革。

      消費(fèi)者注重貨真價實(shí)的進(jìn)口葡萄酒

      說到葡萄酒加盟商是如何做分銷,就拿進(jìn)口葡萄酒和國產(chǎn)葡萄酒的營銷手法來說吧,進(jìn)口葡萄酒的營銷不同于國產(chǎn)葡萄酒,更不同于白酒,因?yàn)榘拙坪蛧a(chǎn)葡萄酒目前主要的渠道集中在傳統(tǒng)渠道,如商超、餐飲、夜店、流通等,而進(jìn)口葡萄酒在這些場所的銷售并不占優(yōu)勢,進(jìn)口葡萄酒的消費(fèi)者相對集中在中高端收入人群,很多是用來送禮或者宴請重要客人,離日常飲用還有一定距離,所以他們對信用購買比較注重。
     

    葡萄酒加盟商如何做好分銷
     

      市場上魚龍混雜

      對于如何做好分銷,相信眾多葡萄酒加盟商心中有規(guī)劃。相對于白酒和國產(chǎn)葡萄酒來說,進(jìn)口葡萄酒在傳統(tǒng)渠道中的銷售量要小得多,然而如果沒有一個量的保證,很難保證在這些渠道中不被下架。流通渠道中的進(jìn)口葡萄酒普遍存在以假亂真、以次充好的現(xiàn)象,讓消費(fèi)者在購買時膽顫心驚。藍(lán)菲酒業(yè)在多年探索中尋找適合進(jìn)口葡萄酒加盟代理的模式,并不斷發(fā)展和更新。

      通過品牌推廣得到消費(fèi)者認(rèn)可

      其實(shí)葡萄酒加盟商要做好分銷并不是什么難事,最主要就是要得到消費(fèi)者對你產(chǎn)品的認(rèn)可,如果沒有,那一切只是空談。葡萄酒加盟商要懂得通過品牌推廣贏得市場,品牌形象下的品牌號召力已演化成終端消費(fèi)者的實(shí)際購買行為力。如果是要進(jìn)入傳統(tǒng)渠道,其實(shí)最應(yīng)該引起重視的是內(nèi)部管理團(tuán)隊(duì),特別是起核心作用的市場團(tuán)隊(duì)。

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